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anchoring

/ˈæŋkərɪŋ/ /ˈæŋkərɪn/
的视觉插图 anchoring: 锚定效应,定锚效应
noun

汽车销售员最初报价两万美元的二手车体现了锚定效应,即使同款车型的价格远低于这个价格,买家也很难大幅度地把价格砍下来。