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anchoring

/ˈæŋkərɪŋ/ /ˈæŋkərɪn/
Ilustración visual de anchoring: Anclaje, la tendencia a dar un peso indebido a la respuesta inicial
noun

La oferta inicial del vendedor de automóviles de 20.000 dólares por el coche usado demostró el anclaje, lo que dificultó que el comprador negociara el precio a la baja de manera significativa, a pesar de que coches similares se vendían por mucho menos.