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anchoring

/ˈæŋkərɪŋ/ /ˈæŋkərɪn/
の視覚的イラスト anchoring: アンカリング、最初に提示された情報に過度に重きを置く傾向
noun

中古車の販売員による2万ドルの最初の提示はアンカリングを示し、同様の車がはるかに安い価格で販売されていたにもかかわらず、買い手が価格を大幅に交渉しにくくしました。