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anchoring

/ˈæŋkərɪŋ/ /ˈæŋkərɪn/
Visuelle Illustration von anchoring: Verankerung, Tendenz zur übermäßigen Gewichtung anfänglicher Schätzungen
noun

Das erste Angebot des Autoverkäufers von 20.000 Dollar für den Gebrauchtwagen demonstrierte die Verankerung, was es dem Käufer erschwerte, den Preis deutlich zu senken, obwohl ähnliche Autos für viel weniger verkauft wurden.